成了喜茶羡慕不来的样子ag旗舰厅注册茶百道活
•●•○■,按照蜜雪的路数○-○,连柠檬树都恨不得自己种▲◇□◇,未来外购食材比例注定会不断下降■■•。总的来说▼★披肩俏搭 实用又时髦ag旗舰厅网站秋冬,,茶百道就像是纯赚差价的中间商▷△△,而蜜雪冰城试图包办上下游全产业链•••▷■,主职是制造商=★☆•□,兼职买卖产品赚个差价▼★▲。
最关键的是☆▲ag旗舰厅注册茶百道活,其2022年净利率高达22◁□…○.8%☆…★▪●,吊打奈雪的茶不说☆▼•△▽,也让素有=□▪◇◆“低调发财◁…”的蜜雪冰城相形见绌▽•…◁•。
2022年▲=◁••…,蜜雪冰城的招股书曾让一众五环内的投资人傻了眼●•□▼:2万多家门店▽-★○•▽,超百亿的年营收▼△☆◁△,近20亿的净利润以及高达18☆□-▽.5%的净利率•▲,每一个指标单领出来都代表着蜜雪冰城才是中国现制饮品市场里*的霸主◆▽◆◆。
相比之下△•★□☆,2021年蜜雪冰城仅有约44%的食材是外购的[2]=•◇=◆●,这还是因为蜜雪自己产能跟不上了
茶百道营收中的绝大部分都来自于向加盟商卖原材料◆◁。2020年-2022年间○=▽,卖材料给加盟商的收入占比从76%涨到了90■◇.1%•-,剩下的则是向加盟商收取的设备和加盟培训等费用▲-◆○◁◆。
这仿佛又证明了那个质朴的道理●■◇:嗓门大的往往不赚钱◇○-,真正的*都是闷声发财◆•★。
吸引力从何而来归根结底•…☆▪,茶百道吸引加盟商的方式还是最简单的道理●▼--•★:让加盟商觉得有钱可赚
比起怀揣●◁◇“中国星巴克▼△■•”梦想…●▽=、哄抢一线城市商圈▷◇◁△=◁、瞄准都市丽人的高端茶饮们☆△■○▼◇,茶百道和蜜雪冰城选择了同样朴实无华▼=◇,但又深谙基本国情的路子◇•★▷:大力发展二三线加盟商兄弟◇…,把糖浆波霸茶包卖给他们赚个差价•▼★。
茶百道这生意堪称▷◇-…•“躺着赚钱◆■◆○”的模板•◇,细究起来其实就一个问题◁★…•▼:资本市场最看重的是增长和壁垒•■成了喜茶羡慕不来的样子,可如今奶茶咖啡店早已过度拥挤◇◆▷○○▷,没有自建供应链的茶百道完全谈不上壁垒ag旗舰厅注册△•△■。
今年8月△★,茶百道的招股书又带了了一点小小的震撼▽▽○…◇▪,这个从成都发家的奶茶店净利润在三年的时间里翻了三倍■◁☆◆■□,2022年达9◆▪▷.65亿元ag旗舰厅注册•=▷,并拥有6597家门店□=☆▽▷。
正是靠着4年快速发展了6000多家的加盟门店▲▼◁,茶百道画出了陡峭的营收增长曲线年一季度-▲,茶百道的年复合增长率高达97▪….9%[3]ag旗舰厅注册ag旗舰厅注册△◇◁。
无论是把加盟刻在骨子里的茶百道■▼◇,还是低下头颅的喜茶奈雪◆▪△▼☆,通过加盟迅速抢占市场已然是行业共识◇◁□。看到火爆商机的加盟商们也前仆后继•▷-★☆■。
招股书显示…▲□•▷,茶百道在全国共有7117家门店□▼△●,99%为加盟店▷•,直营店数量可以忽略不计——仅有六家=□□•■◁。
除此之外◆□▲★▽,茶百道以中小型店铺为主◁○◁★,面积在30-100平米之间▷■▼★,而在扩张道路上艰难前行的奈雪却放不下成为奶茶版星巴克的执念☆◆■★▽-,只允许加盟商开90平米以上的大店▷■。
大家规模都是六七千家◆▲、都是中间商赚差价…▼◆▪◇、利润率也相差无几▽…☆-。最近密集准备冲刺上市的奶茶品牌们▪★●■◆,事实上-☆=◆▪◇,很可能和茶百道都是一个模子刻出来的▼▽•○◆,